■　ＭＥＮＵ　■

　経営ビジョンの策定

　年度計画や中長期経営計画を作成している。

　自社の強み弱み・市場の規模や成長率・競合企業分析を常にしている。

　毎年ビジンネスプロセスを見直している。

　社長が困った時に相談できるブレーンがいる。

　新規事業戦略（ビジネスモデル構築を含む）

　新製品・新商品開発（開発の現状の調査・診断→アクションプログラムを含む商品製品開発販売企画書→実行→評価）

　PPMによる事業の再構築

　事業ドメインの再設定

　グループ戦略

　資本政策の検討

　マーケティング計画を立案・実行しており、 競合他社と比較してマーケティング（商品陳列法を含む）には自信がある。

　製・商品開発の際、マーケティング調査を実施している。

　物流・製造を市場の状況や環境変化に対応し、常に見直ししている。

　価格の妥当性の調査を実施し、 マーケットインによる原価企画の意識がある。

　ワン・トゥ・ワン・マーケティングを実施し、 顧客の資産価値を把握している。

　プロモーションやパブリシティは常に最善の策を検討している。

　ＲＦＭ（購買後経過日・購買頻度・購買金額）の管理を実施し、顧客別マーケティングを実践している。

　顧客別・顧客グループ別・商品別・商品グループ別・担当者別・部門別・地域別等の粗利または貢献利益管理をしている。

　卸・小売業の場合、単品管理を実施している。

　優良顧客に対し、ポイント制導入などにより、リピート率向上策を実施している。

　採用時に適性検査だけでなく、能力診断もしている。

　経営会議（取締役会）は十分に機能している。

　コンピテンシーマネジメント （行動特性基準書の作成など）を実施している。

　社内提案制度がある。

　経営目標・経営戦略と部門計画や従業員の行動は合致している。

　ＥＳ調査をして、それを経営計画や人事制度改善に役立てている。

　従業員のスキルを客観的基準に基づき評価している。

　従業員毎のスキルアッププログラムを作成している。

　業績重視の人事考課制度（成果主義）

　賞与・退職金規定の変更

　リストラ対策

　予算実績管理を実施し、差異分析をして次期経営計画に役立てている。

　資金繰り表やキャッシュフロー計算書を作成し、キャッシュフロー経営をしている。

　バランスト・スコアカード やＥＶＡを導入している。

　定量項目（収益性・効率性・生産性・安全性・成長性）と定性項目による、企業格付自己診断をしている。

　銀行による自社の格付や債務者区分を知っている。

　損益分岐点分析をしている。

　決算対策・節税対策を実施している。

　経営計画（売上向上策・経費削減策等）とリンクした財務計画（予測ＢＳ／ＰＬ・部門別変動損益計算書・予測資金繰り表等）を作成している。

　ナレッジマネジメントを実施し、 情報の共有化やスピードを実現している。

　インターネットの状況に注目し、自社に役立たないか検討している（特にマーケティング面）。

　ＩＲ・ＰＲ・コンプライアンスを意識して経営している。

　銀行・取引先・地元住民などと、良好な関係を保ち、 説明責任を果たしている。